地板企業面臨銷售渠道變革 亟待多種營銷方式較量 發布時間:2014-09-18 查看數量:5637


       目前,我國地板產量近十幾年來一直在“產量過剩”的包圍下發展,行業之間近三千家企業的充分競爭,趨利導致過剩,市場調節提升。因此,地板企業亟待搜索新的市場發展動向,用營銷創建更加美好的市場發展前景。


  地板企業面臨銷售渠道的變革


  渠道下沉。三四線市場全面發展,經銷商扁平化擴大,縣、鎮級的分銷商紛紛獨立扁平,新農村建設與城鎮化進程進一步繁榮了三、四線市場的地板產品銷售。


  工程比例上升。精裝房比例不斷加大,如:萬科地產現在是100%的精裝修房;現在廣州、深圳超過50%的新建住宅都是精裝修房;沈陽已經出臺二環內不允許毛坯房的政策。經濟適用房大量增加,檔次也不斷提升。


  品牌集中度增加。盡管地板行業由于產品的品種花色眾多,消費層次從高到低差異極大,不太可能像水泥、玻璃行業形成寡頭。但近年來的發展,品牌集中度越來越高。鼓勵了品牌地板企業進一步做大做強的方向。


  地板企業開始進行多種方式布局較量


  地板企業開始進行多產品、多品牌、多店面經營,經銷商為了更好地占有市場,逐步擴充自己的經營品牌,從單一產品向多個產品,從單一的品牌向多個品牌,從單一店面向多個點面發展。


  混合營銷體系組合:混合營銷體系組合,主要是部分地板企業調整一貫的區域代理體系而融入部分地區的分公司制。隨著精裝修房的比例不斷提高,工程項目的銷售不斷增加,分公司于區域經銷代理制的營銷體系開始出現。


  地板產品營銷整體戰略的調整與各種方法的嘗試主要是圍繞著品牌、渠道、終端的建設。這幾年不少地板企業都作了這方面的嘗試,雖然有些開始是因為對一些地區經銷商的業績不滿意而作出的調整。一些大型地板企業的產品營銷將可能集區域經銷、分公司體系、建材超市、電子商務于一身,尋求最大利益化。




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